Negocios: posicionamiento y venta estratégica

Negocios: posicionamiento y venta estratégica

Acerca del curso

¿Alguna vez te pidieron más información sobre tu producto o servicio y no supiste bien qué información enviar? ¿Alguna vez enviaste una propuesta más de una semana después? ¿Alguna vez te pidieron información y enviaste un Word sin siquiera incluir tu logo? Si algo de esto te pasó, te quiero decir algo: te perdiste una oportunidad que seguramente otro profesional ocupó por vos.

La venta de tu servicio o producto es tan importante como la calidad de lo que ofrezcas ¿Quién va a confiar en vos y pagarte si lo que ven como propuesta de trabajo no refleja ni le hace justicia a TODO LO QUE TENÉS PARA DAR?

En este curso te voy a enseñar a armar una PROPUESTA DE TRABAJO GANADORA, que responda a los puntos esenciales que necesita conocer tu cliente para decidirse por vos DEFINITIVAMENTE (e incluso esté dispuesto a pagar más). No solo vas a llegar primero sino que vas a llegar MEJOR QUE NADIE en un universo digital cada vez más competitivo.

TEMAS:

• Qué es para qué sirve una Propuesta de Trabajo

• Cómo gestionar la relación con los clientes y establecer el contacto correcto antes de enviar la Propuesta

• Las secciones clave de la Propuesta de Trabajo ganadora

• Manos a la obra: Abordaje de una Propuesta de Trabajo modelo para personalizar en Canva y construir la propia (El paso a paso para tener tu Propuesta)

• Metodologías de trabajo: Cómo prepararse para una reunión / Protocolo de Reuniones / Contrato de Servicios

• Cómo enviar formalmente una Propuesta de Trabajo

¿Qué es una PROPUESTA DE TRABAJO?

Una propuesta de trabajo es un documento visual que se realiza con el objetivo de presentar a tu potencial cliente en qué consiste tu servicio/producto, cuál será el recorrido a realizar para lograr los objetivos/trabajos propuestos y qué incluye tu presupuesto. En otras palabras, es la presentación de QUÉ VAS A HACER, CÓMO LO VAS A HACER Y CUÁL ES EL PRECIO DE TU TRABAJO. Este archivo esencial resume los beneficios por lo cuales deberían elegirte y en este curso te voy a enseñar cómo hacerla paso a paso sin experiencia previa.

En el mundo en el que vivimos hay que SER Y PARECER. No basta con que tu producto o tu servicio sea de excelencia; para crecer necesitás que todo eso que SOS también se vea hacia afuera. Si vos no lo hacés, otro profesional lo hará por vos.

Este curso es para vos si:

• Querés generar Propuestas de Trabajo ganadoras para cerrar más y mejores negocios

• Querés aprender a transmitir quién sos como profesional y ganar más dinero potenciándote con tu imagen

• Querés aprender a comunicar mejor tus productos o servicios

• Querés profesionalizar tu empresa con incorporaciones sencillas e inmediatas

• Querés optimizar tu tiempo y ahorrarte la incomodidad que genera no saber qué hacer cuando te solicitan un presupuesto

• Querés aumentar la confianza en lo que ofrecés. Al final de cuentas, cuando uno está conforme con quién es y cómo lo muestra, ESTÁ CONDENADO AL ÉXITO.
  

¿A quién está orientado este curso?

Este curso está orientado al nivel inicial o intermedio del desarrollo de una marca. Incorporar estas técnicas te permitirá llevar tu negocio a otro nivel con herramientas sencillas de aplicar y realizando, incluso sin darte cuenta, una consultoría que te ayudará a estructurar tu empresa y profesionalizarla.

No es necesario recurrir a un profesional experto en la primera etapa de tu negocio para mejor tu rendimiento; podés hacerlo vos mismo siguiendo mis videos, ejercicios y plantillas descargables. Y, desde ya, consultarme y consultar a otros estudiantes ante cualquier duda que tengas para que podamos ver juntos qué ingrediente podría cambiar la forma en la que tu negocio está orientado.

¡Te invito a que inviertas este tiempo en el nacimiento de un posicionamiento GANADOR!

¿Qué te llevarás del curso?

- Cómo hacer una correcta lectura de lo que necesita el cliente a través de 10 preguntas clave (a veces fallamos en algo tan simple como SABER PREGUNTAR y detectar por qué nuestro cliente se puso en contacto)​

- Cómo hacer una Propuesta de Trabajo de alto impacto paso a paso con todos los elementos que debe tener para que tus potenciales clientes se decidan definitivamente por vos

- Una metodología de trabajo 360º que te ordene en tu proceder como empresa: Desde cómo armar la propuesta, pasando por cómo organizar reuniones, gestionar empresas, cómo enviarla, registrarla en nuestro sistema y darle seguimiento.

- Lo más importante: Una imagen que REALMENTE refleje quién sos como profesional y que te haga resaltar sobre otros profesionales que venden el mismo servicio o producto

¿QUÉ INCLUYE?

Recursos descargables:​

- Mi Propuesta de Trabajo modelo

- Las preguntas exploratorias que tenés que tener listas para las reuniones con tus clientes e identificar rápidamente qué necesitan

- Metodología de Trabajo modelo para ordenarte en el proceso de cierre de propuestas y optimizar tu tiempo

- Protocolo para organizar reuniones con tus clientes

- Contrato de Servicio modelo para que puedas terminar de cerrar tus propuestas y darle un marco de seriedad a tu empresa

Recurso editable:

Acceso a un modelo de Propuesta de Trabajo en CANVA 100% editable para que diseñes la tuya y no tengas que arrancar desde la hoja en blanco (video explicativo con el paso a paso).

¡Comencemos!

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Cómo realizar Propuestas de Trabajo ganadoras para cerrar más y mejores negocios

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What you will learn

• Marketing empresarial: Cerrar más y mejores negocios a través de la mejora de tu imagen
• Cómo realizar propuesta de trabajo con CANVA
• Posicionamiento: Destacar por sobre otros profesionales de la industria

Rating: 4.65

Level: All Levels

Duration: 1.5 hours

Instructor: Melanie Kalfaian