Inbound Marketing - O marketing que as pessoas buscam




Inbound Marketing - O marketing que as pessoas buscam

O curso de Inbound Marketing foi criado pensando na viabilização das ações, ou seja, a ideia é fazer você colocar a mão na massa para conseguir tirar as estratégias do papel.

A forma como o curso foi montado segue exatamente o modelo e sequencia das ações que utilizamos em clientes como Probel, Ferrero Rocher, De Fitness e outros. O objetivo é trazer estratégias validadas no mercado para que você tenha pleno entendimento do que deve ser feito.

Neste curso de Inbound Marketing você terá a oportunidade de aprender todo o conceito estratégico do método e também ver os processos acontecendo de verdade nas ferramentas, plataformas e materiais que serão utilizados no curso.


Para quem se destina?

O curso de Inbound Marketing destina-se à profissionais da área de marketing, vendas e atendimento ao cliente (pré-venda ou pós-venda) que buscam alavancar suas carreiras e tem como objetivo implantar ou evoluir as estratégias de Inbound e marketing dentro de sua empresa.

O Inbound Marketing vem sendo uma estratégia cada vez mais utilizada por empresas, pois tem o potencial de tornar as estratégias de marketing muito mais sustentáveis e aumentam exponencialmente a taxa de conversão do time de vendas.

A metodologia Inbound abre portas para que todas as equipes que se relacionam com o cliente tenham condições de entregar o melhor de cada área, uma vez que o resultado final depende do empenho de todos.

As áreas que comumente estão diretamente ligadas de forma direta ao cliente são Vendas, Marketing e Pós-Vendas. Todos os profissionais que operam nestes departamentos vão encontrar nas estratégias de Inbound Marketing soluções que vão fazer a abordagem e comunicação com o cliente ser muito mais assertiva e personalizada.


Introdução ao Inbound Marketing

  • O que é Inbound Marketing?

  • Fundamentos e conceitos

  • Por que Inbound Marketing?

  • Marketing Tradicional x Inbound Marketing

  • Processos e objetivos do Inbound Marketing

  • Construir conteúdo relevante, atrair, engajar e converter

  • A evolução do mercado e dos usuários

  • Objetivos do Inbound Marketing

Processos e estratégias de Inbound

  • A importância de um bom planejamento antes do inícios das ações

  • Fluxo de leads e metodologia de Flywheel

  • Conhecendo as etapas de atração, encantamento e envolvimento

  • O caminho do lead

  • Etapas de troca de responsabilidade do lead

  • Equipes que fazem parte do processo de Inbound Marketing

Definindo Personas e Jornada de Consumo

  • O que são personas e qual a importância

  • Como gerar oportunidades de mercado conhecendo as dores das personas

  • Onde minerar dados para suas Buyer Personas

  • Criando pesquisas para entrevistas

  • Estruturando sua persona

  • Organizando os times que fazem parte da criação das personas

  • O que é jornada de consumo

  • Qual a importancia da Jornada

  • Definindo jornadas para cada persona

Como estruturar ações de conteúdo

  • A importância na construção de autoridade digital

  • Como escrever um conteúdo rico

  • Planejamento de conteúdo de Inbound Marketing

  • Conteúdo por jornada de consumo

  • Potencial de atração de conteúdo

  • Planejamento de palavras chave

  • Por que é importante ter um canal próprio

  • A importância na construção de autoridade digital

  • Redes sociais como ferramenta de distribuição

Estratégias de qualificação de leads e lead score

  • Como qualificar o seu cliente ideal

  • Definição de oportunidades

  • Estratégia de pontuação de leads (lead score) para qualificação

  • Entendendo o momento ideal de entrar em contato com o lead

Visitantes em Leads: landing pages e estratégias de conversão

  • Conversão: o que é e suas definições

  • Boas práticas de design

  • Criação de formulários e conceitos de cadastro de usuários

  • Call to actions

  • Estratégias de captação (on site, redes sociais e canais de terceiros)

  • Landing pages e técnicas de otimização de página

Transformando leads em clientes

  • Gerando oportunidades para o time de vendas

  • Canais de contato com o lead

  • Timing ideal para entrar em contato

  • Conhecendo a oportunidade antes de entrar em contato

  • Pipeline de vendas

  • Alinhando vendas com marketing e pós-vendas

Definição de metas Inbound

  • Definição de metas globais e metas por equipe

  • Como calcular metas por etapa do lead

Mensuração de métricas

  • Principais métricas do Inbound

  • Aprendendo com os dados gerados

O curso é focado em estratégias de atração inteligente de leads a partir de conteúdos e materiais ricos.

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What you will learn
  • Elaborar e planejar estratégias de Inbound Marketing
  • Processos e estratégias de Inbound
  • Definir Personas e Jornada de Consumo

Rating: 4.63636

Level: All Levels

Duration: 6.5 hours

Instructor: Raphael Ferrari


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